Có sáu mô hình kinh doanh bất động sản thành công. Phân khúc hẹp, đầu tư và phát triển, chuyển nhượng, quản lý tòa nhà, quản lý tài sản và cho thuê là những mô hình tiêu biểu. Các mô hình này đã được chứng minh và làm giàu cho nhiều người trong ngành bất động sản.
1. Nền tảng mở
Công ty điển hình: Craigslist, Cubic Meters, Zillow, Dada Room
Định nghĩa: Trong lịch sử, các nền tảng mở bắt đầu hình thành dưới dạng danh sách hoặc thư mục sản phẩm, và dần trở thành nền tảng môi giới hoặc chợ giao dịch cho một hoặc nhiều lĩnh vực. Họ tập trung vào mở rộng khối lượng bất động sản được niêm yết trên nền tảng và một lời hứa hẹn rằng khách hàng có thể "tìm thấy bất kỳ loại bất động sản nào ở bất kỳ đâu" trên nền tảng. Dữ liệu lớn (Big Data) đã trở thành một yếu tố khác biệt quan trọng cho mô hình này, như trong trường hợp giá nhà được tổng hợp trên Zillow.
Mô hình thu nhập: Những ngôi nhà cao cấp cần rao bán, quảng cáo, dữ liệu và các dịch vụ cho nhà môi giới, người cho vay và nhà phát triển.
Ý tưởng: Các nền tảng này có thể phát triển các mô hình đầu tư sáng tạo, tương tự như những gì Angellist làm trong thế giới khởi nghiệp: hợp vốn và luân chuyển vốn dành cho việc phát triển hoặc cải tạo các dự án bất động sản, hoặc các quỹ Reits nhỏ.
2. Nền tảng chọn lọc hoặc theo phân khúc
Công ty điển hình: Airbnb, Couchsurfing, all "Airbnb for X", ShareDesk, Around
Định nghĩa: Là thị trường cho một lĩnh vực hoặc hoạt động giao dịch cụ thể, nơi mà khách hàng cuối cùng tìm kiếm một mức độ kinh nghiệm hoặc đặc điểm nhất định của dịch vụ.
Mô hình thu nhập: Hoa hồng từ chủ nhà và/hoặc khách hàng cuối
Ý tưởng: Các nền tảng này tập trung vào việc cho thuê ngắn hạn, nhưng thường mở rộng sang các giao dịch dài hạn ổn định và sinh lợi hơn khi chúng xây dựng thương hiệu trên toàn cầu và các tiêu chuẩn về hành vi của người dùng. Ví dụ: Khách hàng có thể sử dụng Airbnb để thuê bất động sản từ một tháng trở lên trong vài năm, thay vì thuê các căn hộ cao cấp, khách sạn hoặc các lựa chọn khác.
Ngoài ra còn có một cơ hội khổng lồ liên quan đến kinh doanh theo hình tức B2B để thay thế các giải pháp kiểm soát chi phí đi lại như các công ty Concur và Expensify.
3. Nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản
Công ty điển hình: REX, Redfin, Homie
Định nghĩa: Trước đó, các công ty này là đơn vị trung gian cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa cho mỗi giao dịch. Giá trị gia tăng lớn nhất của họ là mạng lưới khách hàng và thông tin, đó là lý do tại sao họ có thể nhanh chóng giao dịch mà không qua trung gian của các nền tảng kinh doanh bất động sản và các thương hiệu toàn cầu. Những đổi mới lớn nhất trong mô hình này là tạo ra sự minh bạch về giá cả và sự môi giới thông qua máy học, đồng thời loại bỏ những phức tạp về pháp lý và tài chính như sự cần thiết phải có chứng thực để thuê một căn hộ.
Mô hình thu nhập: Hoa hồng của chủ nhà, khách hàng cuối cùng hoặc cả hai
Ý tưởng: Các nhà môi giới nên lấy cảm hứng từ các cố vấn tài chính, những người cũng cần phát triển nhanh hơn khi ngày càng nhiều thông tin được cung cấp miễn phí trên internet. Họ có thể trở thành công ty truyền thông và dữ liệu để thực hiện các giao dịch dựa trên kinh nghiệm và thông tin của họ, cũng như tập trung vào quản lý danh mục đầu tư dài hạn.
Mô hình này sẽ gặp thách thức khi các cố vấn robot và chatbot phát triển, đẩy các nhà môi giới truyền thống hướng tập trung vào các thị trường cao cấp hơn và các giao dịch lớn hơn với cấu trúc pháp lý và kinh doanh phức tạp hơn.
4. Đơn vị nhượng quyền thương mại
Công ty điển hình: Oyo, Impact Hub, COW.tech
Định nghĩa: Các công ty này cung cấp thương hiệu, các phương pháp vận hành và tiếp thị cho các nhà điều hành bất động sản độc lập để trở thành một phần của mạng lưới trên toàn cầu. Mô hình này phù hợp với một kiểu không gian và dịch vụ nhất định, chủ yếu tập trung vào trải nghiệm người dùng cuối.
Mô hình thu nhập: Hoa hồng dựa trên phần trăm thu nhập và chi phí cho việc chia sẻ kiến thức, thương hiệu và tiêu chuẩn vận hành.
Ý tưởng: Có một cơ hội lớn trong ngành co-working đối với mô hình này. Các nhà phát triển bất động sản đang tìm kiếm những nhà điều hành có kinh nghiệm, vì họ nhận ra rằng thị trường đang hướng tới việc cho thuê linh hoạt trong thời gian ngắn hơn và họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ co-working so với cho thuê truyền thống. Mặt khác, do đại dịch, nhiều nhà điều hành bất động sản độc lập có thể sẵn sàng hợp nhất và tối ưu hóa hoạt động để tạo ra hiệu quả và lợi nhuận dưới một thương hiệu toàn cầu.
5. Đơn vị quản lý và vận hành
Công ty điển hình: WeWork, Casai, Selina, Dentalia
Định nghĩa: Các công ty này thuê một không gian trong dài hạ, bổ sung thiết kế, dịch vụ, công nghệ và thương hiệu, rồi cung cấp dịch vụ cho thuê ngắn hạn linh hoạt đồng thời thu về lợi nhuận. Họ thường cùng đầu tư với chủ sở hữu của các không gian để chia sẻ thu nhập và giảm rủi ro đầu tư, hoặc đổi lấy một số phần trăm thu nhập.
Mô hình thu nhập: Họ đi thuê, thiết kế và vận hành không gian, rồi sau đó cho thuê lại để kiếm lời.
Ý tưởng: Với sự phát triển của thương mại điện tử, quá trình đô thị hóa nhanh chóng, mật độ dân cư dày đặc ở các thành phố và không gian sống nhỏ hơn, có một cơ hội tuyệt vời để chuyển đổi không gian chưa sử dụng hết thành bãi đậu xe, thành nhà kho nhỏ cho mục đích sử dụng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ, hoặc trung tâm của mạng lưới phân phối thương mại điện tử. Các doanh nghiệp có thể hoạt động trong mô hình này với tư cách là nhà điều hành hoặc nhượng quyền thương mại.
6. Phát triển, vận hành và cho thuê
Công ty điển hình: Selina, Ustorage
Định nghĩa: Các công ty xây dựng không gian theo nhu cầu ở các khu vực có giá rẻ hơn nhưng có khả năng tiếp cận tốt thị trường mục tiêu (nhà kho ở bên ngoài nhưng gần các khu vực đông dân, khách sạn trên bãi biển và thị trấn nhỏ) hoặc ở các khu vực thời thượng với thị trường cao cấp (các trung tâm thương mại cho người nước ngoài ).
Mô hình thu nhập: Họ thuê hoặc mua để xây dựng một bất động sản theo nhu cầu hoạt động và thương hiệu của họ, sau đó cho thuê lại để kiếm lời.
7. Các mô hình khác
Ngoài 6 mô hình trên, còn có thêm hai mô hình kinh doanh bất động sản khác đáng đề cập là tài chính và phát triển phần cứng.
Đầu tiên là mô hình về tài chính, trong đó gồm huy động vốn cộng đồng cho các khoản vay phát triển bất động sản hoặc chia sẻ thu nhập. Thành công của mô hình này phụ thuộc vào việc biến bất động sản thành một loại tài sản đầu tư khả thi và sinh lời cho các nhà đầu tư nhỏ. Ở Mexico, Briq và 100ladrillos là những công ty điển hình về các nền tảng cho phép bất kỳ ai tham gia đầu tư từ 5.000 peso.
Thứ hai là mô hình liên quan tới phát triển phần cứng, tới từ sự hình thành Internet vạn vật và các ngôi nhà thông minh. Những doanh nghiệp thành công với mô hình này phải tạo được sự khác biệt của bất động sản thông qua việc sử dụng dữ liệu lớn, các hiệu ứng mạng hoặc các thiết bị thông minh để cung cấp một không gian sống và làm việc thuận tiện, tiết kiệm năng lượng, và hiện đại hơn. Công ty điển hình cho mô hình này là hệ thống điều chỉnh nhiệt gia dụng Nest hay hệ thống truy cập không cần sử dụng khóa Casai.
